Définition sensibilité au prix
La sensibilité au prix désigne l'intensité avec laquelle le niveau ou le cadrage d'un prix influence l'envie de considérer, acheter ou recommander une offre.
Définition simple
La sensibilité au prix désigne l'intensité avec laquelle le niveau ou le cadrage d'un prix influence l'envie de considérer, acheter ou recommander une offre.
Pourquoi ce terme compte
Ce terme compte parce qu'il aide à parler de la façon dont les équipes parlent de résistance au prix, d'équité tarifaire et de valeur perçue. Une bonne définition permet d'orienter les bonnes décisions d'étude et de produit.
Ce qu'il ne faut pas surinterpréter
La sensibilité au prix n'est pas un chiffre unique et doit être interprétée avec le contexte de catégorie et les alternatives disponibles.
FAQ
Dans quel cas cette page est-elle utile ?
Cette page est utile quand une équipe veut travailler sur la façon dont les équipes parlent de résistance au prix, d'équité tarifaire et de valeur perçue avant lancement, diffusion ou arbitrage.
Quel type de retour peut-on attendre ?
Le but est surtout de faire remonter une définition pratique utile pour la recherche prix et la conception d'offre.
Quelle limite faut-il garder en tête ?
La sensibilité au prix n'est pas un chiffre unique et doit être interprétée avec le contexte de catégorie et les alternatives disponibles.